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为何《战舰帝国》能凭卡牌玩法征服最难搞的日本市场?游戏观察

来源:湛江新闻网    时间:2018-09-07




导读:中国手游出海发展的有很多,但是基本都会选择市场潜力巨大的东南亚等地区,对于日本市场这样难啃的骨头,很多国产手游在尝试失败后纷纷离去。但是手游《战舰帝国》却凭着卡牌玩法居然征服了号称最难搞的日本市场。

  游戏观察2月9日消息,中国手游出海发展的有很多,但是基本都会选择市场潜力巨大的东南亚等地区,对于日本市场这样难啃的骨头,很多国产手游在尝试失败后纷纷离去。但是手游《战舰帝国》却凭着卡牌玩法居然征服了号称最难搞的日本市场。

  2015年以来,很难看到中小厂商的产品能够在畅销榜冒尖。资源和实力方面的差距使得手游行业的马太效应越来越明显。然而在这样的背景下,有一家中小厂商蹊径突围,不仅能够打进中国畅销榜前列,还在全球披荆斩棘,就连大厂久攻不下的日本市场也被划入了凯旋版图。这款产品就是今天要说的《战舰帝国》。

  一、上线超两年,海外月流水依旧保持在4000万左右

  在中国手游海外市场收入TOP10的榜单上,《战舰帝国》显得有些特别。该产品为海战军事题材、卡牌回合制玩滨州治羊羔疯那家好法,也就是说题材小众、玩法也并不是出海主流的策略类。这样的一款手游,却在德国、日本、韩国等数十个国家都能做到App Store畅销榜TOP50的成绩。是海外市场上最赚钱的中国手游之一。根据App Annie数据,《战舰帝国》目前稳定在中国手游海外收入榜TOP10。考虑到《战舰帝国》上线至今已经有两年多的时间,这款产品的生命力也不比SLG手游差。

  综合《战舰帝国》的收入排名和其他厂商公布的数据来看,笔者估计《战舰帝国》月流水在4000万人民币左右。上升空间不大,但稳定性很好。

  二、“平平无奇”的《战舰帝国》为什么能在海外市场大获成功

  初玩《战舰帝国》,更多玩家感觉到的是它的平平无奇。这样一款卡牌养成手游能够在海外多个国家坚挺两年之久,不得不让人好奇。

  1.隐匿在舰船下的卡牌系统,优缺点明显

  《战舰帝国》是一款军事题材的卡牌手游,玩法和题材上的处理比较巧妙,卡牌就是舰船,升级卡牌就是改造舰船,而抽卡功能则变成了特工偷图纸(特工投到敌军的舰船图纸则可以潍坊癫痫患者去哪家医院好造船)。从玩法上来讲并没有太多创新之处,好在和题材融合得相当不错。金属感极强的画面、磅礴的背景音乐和穿插进去的真实历史情节、真实图片都是好评点。

  不过缺点也很明显,对技巧没有较强的要求,永远的斜视角对战画面也挺减分的。从上述描述中,应该大体可以感受到这款手游并不算太出彩。

  2.品质勉强及格,但立项可得满分

  前面也提到军事海战在手游领域是小众题材,但小众往往也意味着不用直面大厂竞争。玩法是2013年就开始泛滥的卡牌,好处就是玩法已经相当成熟,再加上一个军事海战题材,在新旧之间取得平衡。

  发行的时间上掐得也比较好。2015年上线之时,也正是反法西斯战争胜利70周年。按理说2015年也是军事题材手游的一个大年。于是《战舰帝国》选择在2015年初上线,在追热度和避产品潮中也取得了一个平衡点。

  另外,在充斥着萌美嗲的市场上,一款不娘的手游也是很对硬派爱好者的胃口。从一开始开发商就把手游目标人群想得很明白,“军事、金属风、战争”往往意味着男性专属,所以看似鸡肋的特工清晰大图都是非常有诱惑力的保定癫痫病如何才能治疗女性形象。这是该手游有机会获得大厂大IP产品也未必能获得的好成绩的基础。

  3.出海战略清晰,最难搞的日本市场也被征服

  从下图的《战舰帝国》海外发行列表中就可以看到,不同的地区是不同的发行在做。日本市场由奇酷工场发行,韩国市场交由韩国韩国Game Pub负责,其余市场则由老牌出海发行商绿洲游戏发行。

  《战舰帝国》在出海价值最大化的战略上表现得淋漓尽致。以奇酷工场负责的日本市场为例,《战舰帝国》长达一年的时间稳定在日本App Store畅销榜50名左右。在日本市场上取得的成功仅次于乐元素旗下的《偶像梦幻祭》,但是考虑到《偶像梦幻祭》是乐元素日本子公司开发及运营的彻底本地化产品,《战舰帝国》是日本市场上最成功的中国制造中国发行的手游。

  连日本著名的游戏制作人“硫酸脸”(《忍者龙剑传》之父板垣伴信)也在2016年底接受媒体采访时表示《战舰帝国》是自己最喜欢的游戏,还说:“中国并非海洋国家却能做出这样的好游戏。虽然画面十分粗糙,但正是这个游戏好玩的地方,我强烈向大家推荐这款游戏!”

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  《战舰帝国》在日本市场并非一帆风顺,也差点变成“一波流”产品。日本市场上线半年后《战舰帝国》出现了明显的下滑趋势,随后奇酷工场通过广告、运营组合将其重新拉升到推广初期的高度,并慢慢把握住了日本市场的慢节奏。从2015年的引入“大凤”、“千代田”等日本玩家熟悉的二战传奇战舰到2016年在14家日本热门综艺节目投放广告,奇酷工场将游戏稳定在日本App Store畅销榜50名左右。随之而来的便是这个高ARPU值市场带来的丰厚回报。

  总结:

  人生胜景只给善于独辟蹊径的人。这一成功经验或许对于国内其他的手游厂商们来说是一个好方法,毕竟条条大路通罗马,走不通阳光大道,试试独木桥或许会取得意想不到的效果。

  

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