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重度小游戏即将登场 大作或将迎来井喷式爆发期

来源:湛江新闻网    时间:2018-11-28




是中国最大的移动应用。微信已经成为中国最大的平台,在上面做创业能直面用户,是移动互联网的流量入口。而小程序是打通了微信买卖互动的基础设施。想明白这个问题后,你就会发现小游戏的潜力有多么的大,里还有很多很多的机会没有被挖掘,大家要多交流做合作。

“上半年休闲,下半年重度”。此前罗斯基已经更新了两篇关于小游戏的文章,介绍小游戏业界玩法及产品方向建议。今天罗斯基将更新关于小游戏的第三篇,分享最近一段时间的观察与交流所得。7月10日,微信公开课之小游戏专场分享在上海举行。微信官 方不仅公布了小游戏上线100天的相关数据及政策,还详细解答了从业者提出的各种问题。微信官 方向业界表明了微信生态下的小游戏产品规则,小游戏的广告变现出路以及微信去中心化原则,未来不保留任何入口等(手Q有推荐入口)。这其实已经是给出了未来的方向,随着7月份开放小游戏跳转小游戏,重度流水产品的联运将瞬间爆发起来。

有业内人士预测,明年Q1将迎来小游戏大作级产品的井喷式爆发期。而目前小游戏流量市场的买量成本在2元以下,不少可以控制到0.5-1元,这些都是机会。小游戏、小程序其实就是微信生态下的流量入口。

另外,在罗斯基与一些厂商交流时,发现不少公司对小游戏的重视度不够。很多人觉的小游戏留存低,其实小游戏一点都不小,爆发力很强。现在的市场还处于竞争秦皇岛羊癫疯治疗医院低迷期,一些公司没有想明白,等所有人都明白了,也就没有赚大钱的机会了。

不过,虽然小游戏活动上《海盗来了》曝出了1亿月流水的成绩,引起了行业广泛的关注及热议。但是我们应该清晰的认识到,《海盗来了》只是特例,如果想要做好小游戏,就千万别想着一夜暴富,因为只有大游戏才有一夜暴富的能力。

对创业团队来说,小游戏成本低试错机会多,怎么也比APP类游戏机会强。但是,没经过H5时代的CP不建议轻易进入,做小游戏的思路和细节与APP手游完全不一样。可以说一个做过爆款APP游戏的团队也难做出小游戏爆款,因为经验无法传承,做小游戏不仅需要产品能力,还需要微信的流量运营能力。而且小游戏不需要发行,CP厉害搞定一切。

同时在经过一轮发展后,整个市场也呈现一些特殊的变化。

首先小游戏外包要凉,纯换皮山寨的产品没有出路。时下好多小游戏走的外包,但外包的游戏品质不能保证(换皮),很多公司做小游戏只是为占坑,简单的上款产品,这样注定没有希望,垃圾产品不可能赚到钱。真正要做小游戏,就必须自己组建团队踏实的干,要深耕细作。和微信合作一定不能玩“脏乱差”;

其次,错失小游戏“诱导分享”红利后,新进入的大量团队面临第一波启动流量难搞定的尴尬。反而另一些团队,产品上线就有自然量并且裂变越来越多,新进完全不用愁。小游戏的分享裂变玩法需要领悟;

最后,各家做小游戏的公司儿童癫痫能治好吗手里都有点流量了,都在找H5能变现的产品,还有各种想办法的聚合结盟导量正在上演,机会存在;

对于流量的买卖套路,从业者早已熟知,一定会越来越贵。最终会发现流量搞来搞去都是为了后面的大作服务铺路,谁手上有大作,谁能赢小游戏后半段。而前半段的玩法就是趟坑、抗点、累经验、聚合流量。

现在小游戏的流量玩法就是疯狂换量;裂变强分享,提高社交压迫;组建流量矩阵以及部分买量;

现在他们做流量矩阵,结盟就是希望能让用户一直留在自己的产品体系内。目前做小游戏网盟的玩法是在把自己的产品做大以后,在去找第三方合作,比如找一些没有流量的产品合作结盟进行导流。最终形成互导,组建一个流量矩阵联盟,然后再去代理游戏。现在已经有很多流量矩阵在代理小游戏。

他们玩法方向是做流量矩阵-网盟-游戏盒子。因为小游戏难留不住用户,所以想做小程序内的商店,把自己的产品都放到商店里面,进行用户留存。 在不断的尝试和摸微信底线。有一些是在向微信公众号导量,做公众账号的盒子进而建立自己的小游戏分发。

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此外,罗斯基也与一些投资和FA进行了交流,了解他们投资小游戏、小程序方面的思考逻辑。

现在投资游戏公司的逻辑很简单,估值也很简单,按照10倍PE进行计算。(其实多数情况是7-8倍PE)

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如果想要4000万估值,一年怎么也要有400万利润,才能撑的起这个估值额度。而且需要做业绩对赌。要不没人敢轻易投资。

小游戏、小程序的投资虽然疯狂,但也很理性。

早期的项目,没有数据的项目,是按需求定价。

需求定价:要花多少钱,干什么事,找多少人,花多少钱买量。这些都可以算的出来。

而只有有了数据之后才可以做进一步的估值。

小游戏的估值是看盈利能力,敢做业绩对赌吗?也就是完成不了业界要补偿多少股份,补偿多少现金。如果想要1亿的估值,也是按照10PE算。

目前投资人会看一切小游戏,还有流量类的小程序,但要求不能只有一款产品,需要流量矩阵,互相导量。他们现在投资微信小游戏、小程序,思路更像是投自媒体账号。

在投资团队方面,会有重要的考量点:

团队本身要有流量运营能力。小游戏的流量和传统流量不一样,有别于买量形式。反而是运营微信自媒体的团队会更有优势,懂得腾讯规则及用户心理,加上本身就有流量池支撑。如果把公众账号的流量导入到小游戏,可以瞬间推起来。微信流量运营的基因很重要;

做传统游戏的团队在这方面缺乏优势,反而是那些做微信号运营的团队会更强,他们也会买量。

还有就是对特定用户群的把握。小游戏的单机产品机会不大,用户流失严重,所以一定商丘市老年羊癫疯治疗哪家医院好要做用户存留,这样才有价值。如做流量矩阵、做社交等;不仅要做小游戏,还要做小程序,一定要对流量进行收口。

对团队要求:不能只做小游戏,能带来流行的产品都要做,各种起量和整合流量。然后互相导量,向着PC时代站长、网盟的套路发展。

好的团队标准:有流量运营基因,做出好产品,又地懂得买量,并且还能进一步对流量进行消化。

投资方面,现在还没有到看产品本身品质的阶段。

细节方面,小游戏投资上,目前没有什么指标。留存不是现在的关注点,重点关注的是每天的新增,看新增能力。

看怎么新增、怎么获客,又回归到流量运营的一套。

在罗斯基与投资人的交流中,聊到了一个很有意思的话题:第三代互联网。

移动互联网没有下半场,未来是微信互联网。在PC互联网、移动互联网之后,微信生态是第三代互联网。

大家为什么要投小程序,是因为它是第三代互联网。微信有多么重要性?截止2017年9月的数据,微信有日活跃用户达9亿、日发消息380亿条,是中国最大的移动应用。微信已经成为中国最大的平台,在上面做创业能直面用户,是移动互联网的流量入口。而小程序是打通了微信买卖互动的基础设施。

想明白这个问题后,你就会发现小游戏的潜力有多么的大,里还有很多很多的机会没有被挖掘,大家要多交流做合作。

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